YYmmddTT.com 八字命理詞彙集
你的位置：首頁 >> 八字四柱 >> 營銷策劃職業經理人的八字訣

營銷策劃職業經理人的八字訣
 

　　
　　營銷策劃職業經理人的八字訣
　　目前的房地產行業已和其他成熟的行業一樣，形成了自己的專業體系，對人才的選擇有了明確的定向要求，作為資金密集型和知識密集型的房地產行業，各房地產公司都在不遺餘力地加強員工的專業化構建。因此，房地產公司對人才的需求越來越大的同時又對人才的要求越來越高。房地產營銷策劃經理人在本行業中逐漸被塑造出來，由此開始有許多人加入了進來，讓人感到羨慕，但更多的人感到陌生。有人羨慕營銷策劃職業經理人，是因為這個行業的高薪，豈知許多營銷策劃職業經理人卻處在繼續領高薪，還是自己當老闆這一艱難的選擇上，左右搖擺。他們對於自己做從事的行業或多或少的感悟，一路走來其中的酸甜自知。為此，營銷策劃職業經理人的素質和專業素養變成了目前很多人關心的問題。
　　要想成為房地產營銷策劃職業經理人，特別是想成為一個出色的經理人，不光要有
　　8
　　年以上的工作經驗，不斷地總結和反思，還應該把握或做到「察、思、奇、雜、簡、德、勤、信」八種最起碼的素質要求，俗稱「八字訣」。
　　一、「察」要細察。
　　荀子曰：「知道，察」。要明白道理，就要明察，古代孫子兵法稱「知己知彼者，百戰不殆」。講的也是要充分掌握情況。任何一個房地產項目的營銷策劃，第一步要做的便是踏勘、訪談、調查，盡可能摸清真實情況，掌握第一手的資料。除了依靠專業專人調查外，自己還要身臨現場，細察、深究，只有這樣，才能找到感覺，不至於閉門造車。
　　調查是一切營銷策劃的基礎、源頭。策劃是否成功，首先在於調查而來的情況屬不屬實，准不准，全不全，深不深。
　　二、「思」即多思。
　　孔子曰：「三思而後行」要做好一個項目的策劃，三思不夠，可能要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思、吃飯思、走路思、出恭也思。許多金點子，新創意，都是在握有大量第一手信息情報後，憑借人的感知能力和經驗，在苦思中突然迸發出靈感火花的。
　　思要全神貫注，不要分心。
　　思要靜思，要有環境和氛圍。
　　思，集體之思，要有非常強的團隊精神，作為職業經理人，要把每個人的思想積極性都調動起來，每個人都有獨立的思想，以達到創新。
　　三、「奇」亦即「出奇」。
　　孫子兵法強調要「出奇制勝」。商場如戰場，做營銷策劃要遵守市場法則，因情循理，這就是所謂「正」，然而，正不避奇，正中出奇，是制勝的法寶。奇，就是不從眾，不跟風，不雷同，奇，就是獨創，標新立異，不破不驚，差異化；奇，就是變化，運動。有人認為，同在市場競爭，搏擊，招數差不多，獨創很難。其實不然，獨創實則是個性的發揮張揚。世界之大，凡個體無一雷同，俱有個性，只要將個性發揮極致，就可顯現獨特的風貌來。所以，我做營銷策劃，無一雷同，也沒什麼範本，都要依據每個項目的特點，揚長避短，度身製衣。
　　由於市場是一個動態過程，所以初期可以隨之而變化。孫子兵法云：「奇正之變，不可勝嘗也」，「善於奇者，無窮如天地，不竭如江河。」站在這個角度說：任何時點的營銷策劃難題都是會有辦法的。
　　四、「雜」的意思就是說，做房地產營銷策劃要避免單一，要講究交融、貫通，要做邊界滲透，要做資源整合，要做系統工程。
　　具體而言，一套營銷策劃，要做好市場調查、行業背景分析、區域環境分析，要研究消費模式、消費心理，要研究各種營銷策略和企業發展戰略。功能定位時，要結合建築形態、市政建設、環境風水來考慮；做效應分析時，要運用到大量數學、工程學、會計學的知識；做企業形象時，運用到經濟學、社會學、心理學、美學的知識；文本設計時，運用到圖文、電腦、多媒體技術方面的知識；即使是策劃文案，也要避免通篇嚴肅、艱澀、刻板、機械的文風，用語清新活潑，旁徵博引，穿插多種知識。
　　這就要求房地產營銷策劃經理人，除了精通專業之外，還要以各種知識來武裝自己，用起來方能融會貫通。知識就像土壤，滲透著空氣、水分以及各種養料，專業就像土壤中長出的樹，可以是松樹，也可以是楊樹、柳樹。不管什麼樹，都離不開土壤。
　　於是「雜」，可以讓我們擁有博廣厚重的知識功底，使我們在營銷策劃中靈活應用，揮灑自如。
　　五、「簡」即「求簡」。
　　我認為，世間任何複雜事，其實質其實都很簡明。一個人最大的本事就是將複雜的問題，簡明扼要地表述出來。將簡明的東西，進行複雜地描述不容易，將複雜的東西，簡明地表述則更難。寫小說和做研究，許多人喜歡複雜化，營銷策劃以及諸如實際應用性科學，我認為應該崇尚簡潔，明瞭。市場前景、行業背景、競爭對手、功能定位、形態佈局、營銷策略、整合推廣、物業管理手段都要有清晰的結論，量化的數據，以及一看就明瞭、就可以操作的對策方案。
　　所以，營銷策劃職業經理人，要有對事物天生的理解感悟能力，話不多，卻往往入木三分，貼切得當的本事。
　　六、「德」即「道德、操守」。
　　要想成事，德為先，即講信譽，責任、實力。
　　品德是除能力以外衡量的一個標準，人品的好壞，決定著你在這個行業壽命。特別是經理人，光有人品還不行，還要有良好操守。俗話說，行業行規，家有家法，做房地產營銷策劃，首先要遵循這個行業的職業道德，講信譽，操守要好。
　　市場經濟是法制經濟和道德經濟，職業經理人的道德操守和職業道德是安身立命之本，也是個人品牌增值的持久方法。職業經理人的名聲和職業操守就是他個人的無形資產，也是他的品牌。
　　七、「勤」即「天道酬勤，效率、專業」。
　　之所以提到勤，是因為房地產這個行業發展太快，市場變化太快，風險開始加大，作為營銷策劃經理人必須適應客戶的速度。當初流行的「大魚吃小魚」的時代已經不存在了。現在的規則是「快魚吃慢魚」，適應的慢，就會有被吃掉的危險。所以，必須要做到「六勤」，即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤、腦勤。不僅這樣，還要做到專業，提高效率，減少市場風險。
　　八、最後一個是「信」，即要「講信」。
　　講誠信、講信譽、講責任心。實際上，不光做營銷策劃如此，這也是做人的基本準則。所以我們所負責的項目，必以高度責任心對待之，不在乎利益多少，只要一旦負責，就要負責任。現在的營銷策劃人多為年輕人，非常的浮躁。為此，我們不允許敷衍塞責，不允許欺世盜名，不允許形而上學，不允許閉門造車，更不允許「搗漿糊」。雖然這會給我們帶來更多的壓力，許多事事必躬親，親自調查，親自擬文，親自設計，有時在電腦旁一坐就是白天連黑夜，以餅乾、方便面充飢，這樣，確實很累，但你會因盡責而實現的價值感到心安理得，所以你會很幸福，很有成就感，同時你還會為自己贏得了良好的信譽，為人的名譽。
　　以上這些有關營銷策劃職業經理人的總結，碎而雜、小而淺、，但是我多年從事地產研究和地產策劃、營銷的真知灼見，寫出來，與同仁共勉。
　　

原文地址：http://blog.sina.com.cn/u/4bea63570100076t com.cn

作者： Host   來源： 未知來源